<aside> 🧑🎓 En Q4, contrairement au reste de l’année, il ne s’agit pas d’inspirer ou de faire découvrir. L’intention d’achat est déjà présente, il s’agit donc de vendre. Pour cela, voici 3 éléments clés à avoir en tête :
1/ L’urgence :
Ce levier joue sur le désir naturel de ne pas manquer une opportunité. En gros, c'est la petite voix qui vous dit de ne pas rater une bonne affaire et qui vous pousse à l’achat.
Comment ça se traduit en publicité ?
"Offre valable seulement pour [X] heures!" "Dernière chance pour saisir cette [OFFRE]!"
2/ La rareté :
Ce levier s'appuie sur le principe que plus un objet est rare ou perçu comme tel, plus il est désirable. En gros, si on pense qu'un article va bientôt disparaître, on veut l'acheter.
Des exemples en action:
"Dépêchez-vous, stocks limités!" "Il reste seulement [X] articles!"
Ces deux fondamentaux, expliqués par R. Cialdini, poussent les gens à acheter MTN. Ils donnent l'impression que l'article est précieux et qu'il faut se décider vite, utilisez-les.
3/ La clarté :
Les utilisateurs doivent comprendre instantanément votre message. Une communication claire et concise est cruciale pour éviter toute confusion.
Mentionnez clairement :
Maintenant que vous avez bien en tête ces 3 éléments clés voici 4 types de publicité faciles à produire :
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Vos top-performers (meilleures publicités) ne s’arrêteront pas de performer pendant le Q4.
C’est d’ailleurs pour ça qu’il est essentiel de tester un max de publicités avant le BFCM (Black Friday/Cyber Monday) afin d’avoir déjà identifié vos meilleures publicités avant l’arrivée du Q4.
Vous pourrez réutiliser vos top-performers en :
Utilisez simplement les carrousels et les campagnes de catalogues dynamiques pour mettre en avant l’ensemble de votre gamme de produit ainsi que vos offres spéciales pendant le Q4.
Vous pouvez :