Un e-commerce sain, c’est un e-commerce qui diversifie ses sources d’acquisition de trafic.

L’objectif pour un e-commerçant est ne jamais dépasser 50% de trafic payant (en provenance de la publicité).

Au-dessus de 50% il y a un risque de forte dépendance à la publicité et une sur-exposition :

• à la concurrence (si les CPM montent ⇒ les CPA montent)
• aux régies publicitaires (si le compte est désactivé ⇒ le trafic chute)

Exemple de mix de trafic équilibré

Organique

• 20% Direct
• 20% SEO
• 5% Email
• 5% Referral

Paid

• 30% Facebook & Instagram
• 15% Paid Search
• 5% Autres (TikTok, Snap, Pinterest)