La recette pour faire décoller ses ventes en e-commerce est simple. On peut la décomposer en 2 chantiers principaux :

L’équation de croissance

L’équation de croissance, c’est tout ce qu’il y a dans la parenthèse :

• Visiteurs ⇒ apporter du trafic qualifié sur votre site avec des sources diverses
• Taux de conversion ⇒ augmenter le % de visiteurs qui achètent sur votre site
• LTV ⇒ fidéliser vos clients pour qu’ils achètent régulièrement

Chaque paramètre de cette équation est essentiel et va fortement influencer à la hausse ou à la baisse la performance de ses campagnes publicitaires.

👉 Exemple d’une équation non-optimisée :

1000 x 1% x 300€ = 3 000€

👉 Exemple d’une équation optimisée :

1000 x 3% x 600€ = 18 000€

Pour maximiser ses chances de réussite, on recommande :

• Pas + de 50% de trafic payant
• Un taux de conversion > 2%