Il faut voir la publicité comme une suite de paramètres logiques où chaque élément influence le résultat final.

Si on décompose la chaîne, on a :

• Diffusion (la pub est diffusée) : le CPM
• Engagement (l’utilisateur clique) : le CTR
• Conversion (il achète) : le CVR

On sait qu’en France le CPM moyen est de 5€, qu’un bon CTR est >1% et qu’un bon CVR (e-commerce) est >2%.

Si on part sur cette base, on a donc :

• 5€ pour 1 000 impressions
• CTR de 1% donc 10 clics
• CVR de 2% donc 0,2 conversions.

Pour 5€ on a 0,2 conversion, pour 25€ on a donc 1 conversion. Résultat que l'on peut atteindre sur un compte avec de bonnes fondations et ce peu importe le secteur d’activité.

Reste à ajouter le panier moyen pour obtenir son ROAS :

• Panier moyen de 50€ = ROAS de 2.
• Panier moyen de 100€ = ROAS de 4.
• Etc